ダイレクトメール最適比較表＋戦略解説（実務版）
ハガキ／封書／同梱（コ・メーリング）を「反応率 × コスト × 使うべき目的」**で徹底比較した実務判断に使える最適比較表＋戦略解説です。（日本一ダイレクトメール専門家の設計基準で整理しています）
媒体別 最適比較（結論ファースト）
① ハガキDM｜最強の「入口媒体」
特徴 ・開封という概念がない（＝必ず視認） ・単価が最も安い ・大量発送に強い
コスト目安（1通） ・印刷＋発送：40〜60円
反応特性 ・反応率：低〜中 ・到達率：非常に高い ・接触時間：短い
向いている用途 ・休眠顧客掘り起こし ・EC再購入促進 ・来店誘導 ・キャンペーン告知 ・BtoC全般
弱点 ・説明量が少ない ・高単価商材は弱い
ハガキは「刈り取る媒体」ではない→ “次のアクションへ送る媒体”
② 封書DM｜最強の「刈り取り媒体」
特徴 ・開封されれば情報量が圧倒的 ・ストーリー設計が可能 ・信頼・公式感が強い
コスト目安（1通） ・印刷＋封入＋発送：80〜120円
反応特性 ・反応率：高 ・CV単価：低くなりやすい ・接触時間：長い
向いている用途 ・BtoB商材 ・高単価商品 ・医療・不動産・金融 ・資料請求・商談誘導
弱点 ・母数を増やすとコスト増 ・無差別送付は危険
封書は「選別されたリスト」にだけ使う＝ データ設計が命
③ 同梱DM｜最強の「ROI改善媒体」
特徴 ・発送費をシェアできる ・制作費・発送費を圧縮可能 ・他社媒体の信頼を借りられる
コスト目安（1通） ・同梱費：5〜15円 ・実質発送費：ほぼゼロ
反応特性 ・反応率：中 ・CPA：最安 ・継続利用で効果安定
向いている用途
・新規獲得テスト ・CPA厳守案件 ・量を出したい広告主 ・DMコスト削減施策
弱点 ・媒体選定を間違えると効果ゼロ ・デザイン自由度は低い
同梱は“当たると最強・外すと無反応”＝ マッチング設計がすべて
④ 数値で見る「最適な使い分け」 想定：10,000通換算
CPA最強：同梱 成約最強：封書 母数最強：ハガキ
⑤ 日本一DM専門家の「勝ちパターン設計」
❌ 失敗例 ・ハガキだけ ・封書だけ ・同梱だけ
⭕ 勝ちパターン ① ハガキ（広く当てる） ② 反応者だけに封書（刈り取る）
③ 同梱で新規を回し続ける（コスト圧縮）
DMは“単発施策”ではなく“導線設計型マーケティング”
⑥ 媒体価値の本質まとめ
結論
ダイレクトメールで勝つ企業は、媒体を比較するのではなく、役割を分けて使っています。
DMは**「どれを使うか」ではなく「どう組み合わせるか」**です。
