DMコスト30％削減シュミレーション（実践版）

DMコスト30％削減
実行シミュレーション（10万通モデル）
① まずは「よくあるDM」のコスト構造（Before）
前提条件
・送付数：100,000通　・媒体：A4チラシ＋封書　・配送：ゆうメール　・セグメント：なし（全量送付）
コスト内訳（Before）

② コスト30％削減後の設計（After）
削減の考え方（重要）　❌ 単価を無理に下げない　⭕ 「送らない」「まとめる」「組み替える」

③ 実行施策①｜データセグメントで「送らない」
施策　・過去反応なし層を除外　・RFM・地域・業種で精査
結果　・送付数：100,000 → 70,000通（▲30%）　・反応率：上昇（無反応層除外）
これだけで最大のコスト削減

④ 実行施策②｜同梱マッチングで制作費を相殺
施策　・同業でない企業のチラシ同梱　・同梱先から広告費を回収
結果
媒体制作費　・¥800,000 → ¥300,000
DM制作が「コスト」から「収益源」へ

⑤ 実行施策③｜資材・重量最適化
施策　・A4 → B5　・紙質を目的基準で変更　・規格内重量に調整
結果　・印刷単価：¥15 → ¥11　・資材：¥7 → ¥5

⑥ 実行施策④｜封入工程の最適化
施策　・同梱点数を固定化　・機械封入100%へ
結果　・封入：¥8 → ¥5

⑦ 実行施策⑤｜発送手段の組み替え
施策　・ゆうメール一択 →　・民間メール便＋ゆうメール併用　・エリア別最適化
結果　・発送費：¥55 → ¥42

⑧ コスト削減後の内訳（After）

⑨ 削減結果まとめ
30％どころか、実務では40〜50％削減が現実的
⑩ それでも反応率が下がらない理由　・無反応層を送っていない　・媒体が軽く、開封されやすい

・同梱で情報価値が上がる　・DM×WEB導線で刈り取り強化
「安くした」のではなく「賢くした」

⑪ 日本一DM専門家としての結論
❌「単価を下げる＝コスト削減」　⭕「構造を変える＝利益最大化」
DMは**設計次第で“最もコントロール可能な広告”**です。