EC事業成功モデル②（実践版）

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　EC事業成功モデル
以下は 世界一のEC事業成功者／EC事業専門家の視点 でまとめた、「EC事業を最小リスクで着実に成功させるための
包括的ガイド」です。極力実行可能な手順と注意ポイントを体系化しました。

✅ 3｜商品選定・契約設計の戦略
📌 A｜商品選定のフレーム
EC向け商品選定の3つの視点：
① 顧客価値性→ 本当に顧客が困っているか？
② 収益性→ 粗利率が十分か？
③ 再現性・拡張性→ 継続販売できるか？
📌 B｜契約でリスクを最小化する設計
商品調達のリスクを減らすには

🟦 日本国内調達
1：業務委託契約（メーカー／工場）
・発注数量と納期を厳密化　・不良品返品条件明記　・アイテム保証期間の設定
2：在庫保管契約（3PL）
・在庫管理責任の明確化
・破損・遅延に対する責任条項
3：独占販売契約
・同一商品を競合に販売させない条項

🟩 海外調達（中国/ASEAN/米国など）
海外は特にリスクが上がるため契約は必須。
1：国際売買契約（Sales Agreement）
・INCOTERMS明記（FOB / CIF / DDP など）　・品質・数量・納期を明示　・保険・関税費負担の明確化
2：品質保証・検査条項
・出荷前検査（Pre-Shipment Inspection）　・不良品返送と返品ルール
3：知的財産権保護
・商標・ブランド保護の条項　・偽造品対応の権利

📌 C｜国内と海外の契約の違い

項目	国内	海外
契約書フォーマット	日本語／日本法	英文／相手国法＋国際商事慣習
紛争解決	日本裁判所・仲裁	国際仲裁（ICC / SIAC / JCAA）
輸送リスク	比較的低	高（輸送・関税・保険）
品質管理	しやすい	出荷前検査必須