AI前提集客～成約フロー完全実務版

日本一マーケティング専門家 × AI導入実務家の視点で設計した「AI前提の集客〜成約フロー（完全実務版）」です。
※BtoB／BtoC・高単価／低単価すべてに転用可能な上位設計になっています。

目的：「売らずに、勝手に興味を持たせる」
①ショート動画量産（教育・共感・ストーリー）　
②SNS投稿自動生成（X / Instagram / TikTok）　
③SEO記事生成（検索意図ベース）

人がやらない理由
①認知段階で人が関わるのは コストの無駄　
②正解は 母数×最適化

◆AI教育（信頼構築）
目的「比較検討に入る前に、頭一つ抜ける」
①LINE / メールのAIステップ配信　
②行動別シナリオ分岐　

開封した人　動画を見た人　反応しない人
重要ポイント
売り込まない　「あ、この人分かってる」状態を作る

◆AIスクリーニング（見込み客選別）
目的「買わない人を排除する」　
①行動データで自動スコアリング　
②質問AIによるヒアリング　
③条件未達者は自動教育ループへ

ここが革命点
❌ 全員に営業
⭕ 買う人だけが人に会う

◆AI成約支援（営業補助）
目的「人はクロージングだけ」　
①提案資料自動生成　
②見積・条件提示　
③想定質問への即時回答

人がやること
最終判断
意思決定の後押し
営業力の属人化が消える

◆AIフォロー・LTV最大化
目的「一度売って終わりを撲滅」
①利用状況モニタリング　
②離脱兆候検知　
③アップセル・クロスセル提案　
④紹介依頼の最適タイミング通知

よくある失敗パターン（重要）
❌ AIツールを先に入れる　
❌ 広告だけAI化
❌ 営業をAIに丸投げ
⭕ 正解
 戦略 → フロー → 役割分担 → AI実装